“庄sir，有一个大作品，想请您亲自雕琢。”庄sir听闻这个“大作品”是西总布城市更新项目，一个历经元、明、清三代、承载了老北京变迁与回忆的传统居住片区，又是政府“申请式退租”政策试点，便爽快接受了邀约。
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这番对话中的庄sir，是清华大学建筑设计研究院院长庄惟敏院士。发出邀请的是北京建工地产有限责任公司总经理潘捷。
北京建工地产有限责任公司总经理 潘捷
“让当代设计师留下属于他们的痕迹。通过诠释城市更新项目，把新一代人对于文化的理解传播出去。”潘捷告诉财经新地产，保持原有城市底蕴、又承载现代生活功能的城市更新项目，也是房企可持续发展的一个机会。
而在北京建工地产的未来蓝图中，发展城市更新只是一个横切面。
“十四五”以来，北京建工地产作为承接集团健康养老、城市更新等孵化板块培育发展的核心平台，加快了产业地产、城市更新方面的探索步伐。
“在‘十三五’、在‘十四五’初的时候，我们就已经在思考‘十五五’怎样弯道超车。”在潘捷看来，规模只是衡量企业发展的标准之一。真正的弯道超车，一方面是在规模上有所突破；另一方面在于下一个阶段，企业建立起什么样的品牌。
并且，弯道超车更多是隐性价值而非显性价值的体现。“我们希望能够借助这一次房地产行业转型，带动企业体制、机制上发生更多的改变，从而形成北京建工地产的独特品牌价值。”潘捷说道。
01
“走出去”学习 合作中壮大
1987年成立的北京建工地产，作为首都国企，也是北京市最早投身房地产行业开发的国有企业之一。早在2004年就走出北京，开始全国布局。
经历过“十二五”的蓬勃发展，房地产行业内已是群雄逐鹿的格局，北京建工地产如何应对？潘捷回答，从“十三五”初开始，北京建工地产选择“走出去”，整合资源、展开合作。“我们需要建立起属于自己的管理体系和专业深度，但不能闭门造车，要走出去，去学习。”
“十三五”以来，联手华润、保利、中海、中铁、首开、金隅、天恒、卓越、龙湖、东亚新华等房企。截至目前，北京建工地产已经与央企、市属国企、区属国企、民企都有过合作的项目。
从2016年在京内只有1个项目，到现在仅仅在北京一地，北京建工地产就拥有大大小小20多个项目。这些项目的产品类型也呈现出多样化的特点，既有一级土地市场的城改项目，也有二级土地市场的商品房项目、共有产权房项目、限价商品房项目，以及城市更新项目，等等。
借助这种项目合作，在企业规模迅速扩大的同时，北京建工地产更是快速提升了自有团队的管理水平和专业能力。
前期，北京建工地产本着学习的心态与头部企业合作，现在其合作项目已经承担大量业务条线。并且部分项目由北京建工地产主操盘，操盘能力已经得到合作方普遍认可。
02
聚焦“十五五” 转型中超车
迄今，北京建工地产从安慧北里的一片空地起步，不断积累经验、完善管理、强化品牌，持续巩固集团房地产主业的发展基盘。
与此同时，北京建工地产也在调研房地产市场。2000年房地产行业走向市场化，人均住房面积不到10平米。两年多前，人均住房面积已经达到将近40平米的发展程度。按此推算，一个三口之家可以比较舒服的住在120平米的房子里。房地产行业将会偃旗息鼓了吗？企业价值如何在房地产行业中体现？
“我们要在行业转型过程中，实现弯道超车。”潘捷告诉财经新地产，在“十四五”初确定企业发展方向的时候，他提出，不要聚焦“十四五”。以开车为例，“十四五”并不是刹车的时候，哪怕不加油门，空档滑行也能够前行度过。但如果等到“十五五”，再去找寻企业未来发展的机会点，即使油门踩到底，也难以实现“弯道超车”。
潘捷认为，“十二五”、“十三五”的房地产行业遵循的是卖方市场的逻辑，并未完全考虑客户的真正感受，而在买方市场，各个项目比拼的是居住感受。那么，居住感受通过怎样的载体来实现？智慧化平台可能将是居住感受的主要载体之一。房地产本身就是一个整合资源的平台，当智能化平台植入后，其市场接受度、再拓展业务的能力或将强于其他行业。
在明确了服务深度以客户感受营造为战略方向后，北京建工地产开始借助互联网平台整合既有的相关资源。在“十三五”的时候，北京建工地产已经跟众多医疗机构、保险行业进行过沟通交流，也形成了一些战略的雏形。
2023年2月15日，北京建工地产还与安馨康养、松下电器签署了三方战略合作协议，将以“打造全龄智慧健康人居空间，引领人们向往的美好生活方式”为发展愿景，共同打造创新引领的国际标准全龄智慧健康社区及全龄健康社区产业服务平台。
北京建工地产有限责任公司党委书记、董事长 向桢，松下中国东北亚公司执行副总裁 吴亮，安馨康养集团董事长 鄂俊宇代表三方签约；北京建工地产有限责任公司副总经理 姜俊杰，松下电气设备(中国)有限公司总经理 长野圭秀，安馨康养集团高级副总裁、安馨松茂董事 黄小宏为见证嘉宾，共同见证了三方结成战略合作伙伴关系的历史性时刻。
03
智能化促健康 破题全龄社区
从居住空间角度考虑客户的感受，潘捷把其分为了两个部分，即室内和社区。
在室内空间，以物联网方式实现开关灯、电视、空调，开合窗帘等，满足了人们对于“懒”的需求。而受疫情影响，人们对于健康重视程度在加深，当前更加关注室内的空气、水、体感温度、健康指数等。
北京建工地产发现，安馨康养一直在专注康养地产项目开发与运营、并具有国际视野和资源。为应对日本社会的老龄化问题，松下也从几十年前开始了针对居住感受的整体家居、电器的规划，形成着眼于空气、健康、舒适的6恒系统。
对于北京建工地产而言，可以根据这些成熟经验和资源，并结合后续市场反馈，迭代产品系统，形成市场口碑和品牌效应。朝着相同的目标——为广大人民提供更加健康美好的生活方式，三方的携手水到渠成。
在社区的空间感受方面，北京建工地产的发力方向是从产业的高度切入，针对全龄客户，融入养老功能、儿童服务等内容。目前，关于全龄社区的探索尚处于百家齐放的阶段。潘捷表示，北京建工地产将会与安馨康养、松下电器一道打造全龄健康社区产业服务平台，破局全龄社区的运营。
“通过智能化来承载全龄社区，逐步将全龄社区体系搭建成熟。”潘捷希望北京建工地产在全龄社区领域闯出自己的品牌，助力企业实现弯道超车。
04
蓄力未来 塑造隐性价值
36年来，北京建工地产的开发足迹遍布北京、上海、成都、济南等多个城市，并深耕首都。公司在朝阳、海淀、丰台、房山等多个板块，先后打造了一批高品质、智能化典范作品，包括怀柔璟玥林汐、二环高端项目标杆的丰台端礼著、以及北京首个“拿地即开工”的房山建工揽星宸项目，等等。
从2012年销售额36亿元，到2021年突破160亿元，实现利润超过6亿元；营业收入已连续三年突破百亿元，年开复工面积稳步在300万平方米以上，北京建工地产已连续5年位居全国百强房企之列，企业品牌影响力、美誉度不断提升。
“无论转型还是试错，船大不好调头，所以我们目前的重点不是扩大规模。”潘捷表示，北京建工地产在“十四五”末的目标，是每年的销售额实现200亿-300亿元。但他同时强调，其中，六成左右的产值贡献是为“十五五”打基础，包括康养等产业的导入，最终形成企业的核心价值。
为此，北京建工地产进行了一系列探索，除了与安馨康养、松下电器的合作，还搭建起较为丰富的产业资源数据库，建立北京云慈康保公司，探索构建目前国内唯一聚焦心血管疾病的一站式健康管理服务平台；在西总布城市更新项目，以“时空集”为名，积极开展历史、文旅、文化等多重资源转化与实施路径探索等等。
“企业想要弯道超车，需要拥有自身核心价值。”潘捷表示，类似6恒这样的硬件系统，体现出来的是产品的显性价值。而显性价值易被模仿，隐性价值则不然。
所谓隐性价值，一方面是企业文化，另一方面是公司体系的治理。就像苹果、微软、IBM等企业的内部管理体系和价值观，在隐性价值上，北京建工地产的目标也是这种具更强承载能力的平台。未来，企业品牌价值被人抄袭的程度也将更小。
文｜Coral
编辑｜刘狄
